WHITEPAPER - SOMMER 2024
Gemeinsamer Erfolgsfaktor Vertriebstransformation
Der Vertrieb wird wertvoller Ratgeber für Digitalisierung beim Kundenunternehmen, Treiber des Wachstums und Impulsgeber für die Weiterentwicklung eigener digitaler Services
KOSTENFREIER DOWNLOAD
Die Transformation des B2B-Vertriebs
Die Transformation im Vertrieb umfasst die Qualifizierung in Zukunftskompetenzen wie Value Selling und die Entwicklung eines beratenden Mindsets. Gleichzeitig erfordert die digitale Ära das Erschließen neuer Buying Center und die Anpassung der Vertriebsprozesse durch datengestützte und KI-erweiterte Ansätze, um innovative Lösungen effektiv zu vermarkten. Dieser Wandel betont die Notwendigkeit, sowohl die internen Strukturen als auch die Kundenansprache kontinuierlich zu modernisieren.
PDF HERUNTERLADEN